Gestão da Força de Vendas, 12 ª edição
Rosann l. Spiro, Gregory a. Rich, William j. Stanton
Ano: 2010 | Editora: ArtMedISBN 9788563308481- starstar_borderstar_half
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Resumo
Elaborado para refletir todas as inovações que afetam o papel do profissional de vendas, desde a crescente globalização dos negócios até clientes que usam a Internet para suas decisões de compra, este livro apresenta o que há de mais avançado sobre gestão de vendas. Estudos, pesquisas e relatórios sobre o assunto são apresentados de forma direta e de fácil leitura. Os cases integrados ajudam os estudantes a compreender conceitos-chave por meio de situações e empresas reais. Ao longo do livro é indicado em que medida a tecnologia tem impacto sobre as várias funções da gestão de vendas. Discussões ampliadas revelam como empresas internacionais organizam suas forças de vendas e demonstram como os melhores executivos de vendas estão se adaptando aos novos desafios.A biblioteca de livros é um conteúdo restrito para assinantes.
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