( ) As pessoas que você representa são uma fonte de poder.

( ) Quando uma das partes se vê próxima do final do prazo que lhe foi dado para a negociação, ela tem “motivo” para não fazer uma concessão. No início da negociação, as partes não fazem concessões para não parecerem fracas.

( ) Em um local em que a política for ambígua ou de espaço para contestação, pode-se perguntar como alterar a política ou insistir em alterar você mesmo, passando por quem tenha autoridade.

( ) Se o administrador ocupa um cargo de controle de informação, é possível que tenha poder de informação proporcionado pelo cargo e pode usá-lo para lidar com situações diversas.

( ) O principal benefício de se ter alternativas em uma negociação é fazer com que você se sinta obrigado a concretizar a negociação em curso. Podendo contar com boas alternativas, não se verá forçado a continuar com uma negociação a qualquer preço. 

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