vontade: agente imaterial, espiritual, ativo e a principal força motivadora da mente; as necessidades criam impulso para a ação, mas a vontade a inicia e direciona. Vontade gera motivações.
Instinto: são padrões inatos e fixos de comportamento que são biologicamente determinados, e não são aprendidos, Ex: caçar, fugir, impulso...
necessidade: privação de certas satisfações como, FISIOLOGICAS: dormir, comer, abrigo; SEGURANÇA: proteção contra danos fisicos e emocionais; SOCIAS: amizades, afetos, inclusão em grupos; ESTIMA: autoaceitação, autorrealização, amor proprio, AUTORREALIZAÇÃO: crescimento, se tornar o que se espera ser.
motivação: é dividida em intrínseca, que é o que vem da propria pessoa, ou seja interna. E a extrínseca, que é externa, como trabalho, atividades...
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