Baseado na Jornada de Compras do cliente, é desenvolvido o chamado Funil de Vendas do Inbound Marketing. De acordo com Pereira (2016) o Funil de Ve...

Baseado na Jornada de Compras do cliente, é desenvolvido o chamado Funil de Vendas do Inbound Marketing. De acordo com Pereira (2016) o Funil de Vendas é o conjunto de etapas e gatilhos que tem o objetivo de dar suporte à Jornada de Compras.
Assim, o Funil de Vendas pode ser dividido em etapas. Quanto a essas etapas, analise as afirmativas abaixo:

I. O primeiro passo é atrair os visitantes para o site ou para os perfis das redes sociais da empresa.

II. Após a conversão, é hora de fechar a venda e concretizar o negócio. Ao realizar a primeira venda para a oportunidade ela se torna então um cliente e o foco agora é

I. O primeiro passo é atrair os visitantes para o site ou para os perfis das redes sociais da empresa.
II. Após a conversão, é hora de fechar a venda e concretizar o negócio. Ao realizar a primeira venda para a oportunidade ela se torna então um cliente e o foco agora é fidelizá-lo.
III. A etapa de conversão é a que o visitante se torna um lead, ou seja, ele fornece informações de contato em troca de algum material rico.
IV. A etapa de atração é a que o visitante se torna um lead, ou seja, ele fornece informações de contato em troca de algum material rico.
a. I e II estão corretas.
b. II e III estão corretas.
c. I, II e III estão corretas.
d. Todas as alternativas estão corretas.
e. Apenas I e IV estão corretas.