Ao levar em consideração as formas de negociação apresentadas anteriormente, no contexto das negociações integrativas, ou seja, aquelas mais comple...

Ao levar em consideração as formas de negociação apresentadas anteriormente, no contexto das negociações integrativas, ou seja, aquelas mais complexas por envolverem um número maior de elementos envolvidos e também por se basear nas diferentes percepções de valor, Berton et al. (1999) defendem a necessidade de se administrar tanto o contexto quanto o processo da negociação a fim de garantir a cooperação e o engajamento das partes em uma negociação integrativa. Do ponto de vista do contexto, assinale a alternativa que adequadamente discorre sobre sua importância.

O contexto, no âmbito das negociações internacionais, diz respeito a todo o ambiente em que a negociação é conduzida, incluindo elementos como local, iluminação, disposição da mobília e vestimenta das partes envolvidas;
Em relação aos elementos de contexto, devem ser considerados o fluxo livre das informações; a identificação das necessidades e os objetivos da outra parte; o foco no que as partem têm em comum e não suas diferenças; e, finalmente, a busca por soluções que levem em conta os objetivos e as metas de todas as partes envolvidas no processo negociador;
As negociações são fortemente influenciadas pelo contexto, visto que fatores culturais como o idioma e a etiqueta à mesa se misturam com os elementos verbais do processo de comunicação.
Apenas III é verdadeiro;
Apenas II é verdadeiro;
Apenas I e III são verdadeiros.
Apenas I e II são verdadeiros;
Apenas I é verdadeiro;