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Ed 
ano passado
Vamos analisar a frase de MATOS e as alternativas apresentadas. A frase sugere que um bom acordo envolve concessões de ambas as partes, resultando em um ganho coletivo, mesmo que individualmente haja uma pequena perda. Isso implica que a habilidade na negociação não garante vitórias constantes, mas sim a capacidade de encontrar um meio-termo que beneficie todos. Agora, vamos às alternativas: a) Fala sobre negociadores habilidosos sem técnica e conhecimento, o que não se alinha com a ideia de um bom acordo. b) Também menciona negociadores com pouca técnica, o que não é o foco da frase. c) Afirma que negociadores habilidosos podem ganhar às vezes, o que se aproxima da ideia, mas não enfatiza a perda. d) Esta opção reforça que mesmo com técnica, não se pode ganhar sempre, o que está mais alinhado com a ideia de que todos devem ceder um pouco. e) Sugere que é possível ganhar sempre, o que contradiz a essência da frase. A alternativa que melhor reflete a ideia de que, mesmo com habilidade, não se pode garantir vitórias constantes e que um bom acordo envolve concessões é a d).
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Ajude estudantes
Ed
há 2 anos
A frase trazida para reflexão tem o objetivo de reforçar que os negociadores habilidosos, com técnica e conhecimento da negociação, poderão ganhar sempre mesmo perdendo um pouco ao invés de ganhar algumas negociações e perder outras. Portanto, a alternativa correta é a letra e.
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O negociador, normalmente, apresenta algumas características, quais sejam:
I - Conhece o tema/assunto que está negociando, assim como, planeja e se prepara.
II - Raciocina lentamente sob pressão e incerteza.
III - Comunica-se de forma expressiva, porém não Escuta.
IV – Integridade.
a. Apenas I e IV estão corretas.
b. Apenas III está correta.
c. Apenas II e IV estão corretas.
d. Todas as alternativas estão corretas.
e. Apenas I e III estão corretas
De acordo com MATOS, 2014, quando as partes cooperam, todos os envolvidos ganham, por isso essa relação também é conhecida:
Qual é a relação mencionada?
a. Perde-ganha.
b. Ganha-ganha:
c. Ganha-perde.
d. Ganha.
e. Perde-perde.
O Princípio que consiste em focalizar nos interesses em jogo, não na posição das partes, tem como objetivo: a. Pautar-se em padrão razoável e critérios objetivos b. Criar opções múltiplas que poderão trazer ganhos para as partes, ocasionando a solução do conflito c. Demonstrar que as partes envolvidas precisam focar os esforços na realização do acordo, mesmo que haja ataques pessoais d. Demonstrar que as partes envolvidas precisam focar os esforços na realização do acordo, sem que haja ataques pessoais e. Que o negociador coloque-se no lugar da outra parte, buscando identificar os interesses e os motivos que aquela pessoa está buscando durante a negociação
SALLES (2019, p. 128), indica que os autores desenvolverem a negociação baseada em 04 (quatro) princípios gerais, quais sejam:
É correto o que se afirma em:
I - Separar a pessoa do problema.
II - Focalizar nos interesses em jogo, não na posição das partes.
III - Inventar opções de ganho mútuo.
IV - Insistir em critérios objetivos.
a. Apenas III e IV estão corretas
b. Todas as alternativas estão corretas
c. Apenas IV está correta
d. Apenas I e II estão corretas
e. Apenas I, II e III estão corretas
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