Os vendedores servem de elo pessoal entre a empresa e os clientes. O profissional de vendas é aquele que traz as tão necessárias informações sobre ...

Os vendedores servem de elo pessoal entre a empresa e os clientes. O profissional de vendas é aquele que traz as tão necessárias informações sobre o cliente. Por isso, a empresa precisa considerar cuidadosamente alguns pontos na configuração da força de vendas. Assinale a alternativa CORRETA que apresenta os pontos principais no planejamento da força de vendas:


A Análise território – análise do produto – análise do mercado – ações combinadas.
B Vendas diretas – vendas em grupo – reunião de vendas – seminários de vendas.
C Prospecção – comunicação – atendimento – coleta de informações.
D Desenvolvimento de objetivos – estratégia – estrutura – tamanho – remuneração.