A heurística utilizada pelo gerente em seu processo de tomada de decisão é a heurística da representatividade. Essa heurística se baseia na ideia de que as amostras que se assemelham a uma população-alvo são mais representativas dessa população. Nesse caso, o gerente está considerando que os candidatos formados nas duas melhores universidades da cidade são mais representativos de "gente bem formada".
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