Existem diferentes modelos de negociação, cada um deles com características próprias e relacionados a um determinado perfil de negociador ou a uma ...

Existem diferentes modelos de negociação, cada um deles com características próprias e relacionados a um determinado perfil de negociador ou a uma situação em particular.

Assinale a alternativa que apresenta corretamente um dos modelos de negociação.

A. 

O modelo distributivo foi desenvolvido para obter resultados que sejam benéficos para ambas as partes envolvidas.

B. 

No modelo cooperativo, ambas as partes trabalham juntas e buscam soluções criativas para a resolução de problemas.

C. 

No modelo distributivo, é esperado que ambas as partes façam concessões e estejam abertas a opções alternativas.

D. 

No modelo cooperativo, um dos lados rejeita a oferta do outro e impõe exigências até conseguir vencê-lo.

E. 

O modelo distributivo é baseado nos interesses, e o cooperativo é baseado em posições, o que facilita um acordo ganha-ganha.