Questão 8 Segundo Martinelli (2009), existem três variáveis básicas para um processo de negociação. Nesse contexto analise a asserção a seguir: A...
Questão 8
Segundo Martinelli (2009), existem três variáveis básicas para um processo de negociação.
Nesse contexto analise a asserção a seguir:
A variável em que aborda a “capacidade de influenciar outros para fazerem, em geral, o que talvez não fizesse na ausência dessa influência; capacidade relativa de fazer algo sob sua ótica de pensamento; força que permite impor uma posição sobre a outra, sem levar em consideração seus méritos; capacidade de exercer a própria vontade sobre os outros sem considerar seus cargos ou autoridades.
Assinale a alternativa correspondente a essa variável:
A. ☒ Poder.
B. ☐ Conflito.
C. ☐ Tempo.
D. ☐ Negociação.
E. ☐ Informação.
A. ☒ Poder.
B. ☐ Conflito.
C. ☐ Tempo.
D. ☐ Negociação.
E. ☐ Informação.
Segundo Martinelli (2009), existem três variáveis básicas para um processo de negociação.
Nesse contexto analise a asserção a seguir:
A variável em que aborda a “capacidade de influenciar outros para fazerem, em geral, o que talvez não fizesse na ausência dessa influência; capacidade relativa de fazer algo sob sua ótica de pensamento; força que permite impor uma posição sobre a outra, sem levar em consideração seus méritos; capacidade de exercer a própria vontade sobre os outros sem considerar seus cargos ou autoridades.
Assinale a alternativa correspondente a essa variável:
A. ☒ Poder.
B. ☐ Conflito.
C. ☐ Tempo.
D. ☐ Negociação.
E. ☐ Informação.
A. ☒ Poder.
B. ☐ Conflito.
C. ☐ Tempo.
D. ☐ Negociação.
E. ☐ Informação.
Respostas
Ed 
há 7 meses
Analisando a asserção apresentada, ela descreve uma variável que se refere à capacidade de influenciar outros e impor uma posição, sem considerar os méritos ou a autoridade. Essa descrição se encaixa perfeitamente no conceito de "Poder". Vamos analisar as alternativas: A. ☒ Poder. - Esta opção está correta, pois se refere à capacidade de influenciar e impor a própria vontade sobre os outros. B. ☐ Conflito. - Conflito se refere a uma disputa ou desacordo, não à capacidade de influenciar. C. ☐ Tempo. - Tempo é um fator em negociações, mas não se relaciona com a capacidade de influenciar. D. ☐ Negociação. - Negociação é o processo em si, não uma variável que descreve a influência. E. ☐ Informação. - Informação é importante em negociações, mas não se refere diretamente à capacidade de influenciar. Portanto, a alternativa correta é: A. ☒ Poder.
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Ed
há 2 anos
A alternativa correta é A) Poder. De acordo com Martinelli (2009), as três variáveis básicas para um processo de negociação são: poder, tempo e informação. A variável poder é definida como a capacidade de influenciar outros para fazerem algo que talvez não fizessem na ausência dessa influência, ou seja, é a capacidade de impor uma posição sobre a outra parte, sem levar em consideração seus méritos.
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Prova Presencial 1ª Chamada.
Curso: Criminologia – 1ª Período.
Questão 1.
Os conflitos devem ser compreendidos como parte da vida humana, para que sejam enfrentados
e resolvidos de forma adequada. A forma de tratar o conflito é que pode gerar ou evitar o
conforto.
Assinale a alternativa correta a respeito dos estilos de respostas das pessoas quando abordadas
por policiais.
A. ☐ Apático, inerte e o indiferente.
B. ☐ Agressivo, destrutivo e o ameaçador.
C. ☐ Estratégico, indiferente e o passivo.
D. ☒ Passivo; ativo e agressivo.
E. ☐ Ativo, estratégico e o negociador.
A. Apático, inerte e o indiferente.
B. Agressivo, destrutivo e o ameaçador.
C. Estratégico, indiferente e o passivo.
D. Passivo; ativo e agressivo.
E. Ativo, estratégico e o negociador.
Dentro desse contexto, assinale a alternativa que contém os elementos do processo de
comunicação:
A. ☐ Dados, informações e receptor, internet e e-mail.
B. ☒ Emissor, o meio, a mensagem, o receptor e o feedback.
C. ☐ Planejamento, mensagem e emissor, transmissão.
D. ☐ Código, fluidez e feedback, retroalimentação e canal.
E. ☐ e-mail, dados, planejamento, brainstorming e receptor.
A. Dados, informações e receptor, internet e e-mail.
B. Emissor, o meio, a mensagem, o receptor e o feedback.
C. Planejamento, mensagem e emissor, transmissão.
D. Código, fluidez e feedback, retroalimentação e canal.
E. e-mail, dados, planejamento, brainstorming e receptor.
Existem tipos de negociação que exigem um preparo antecipado, um planejamento, um
treinamento. Outros são corriqueiros e fazem da nossa personalidade, do local, da cultura e
como decidimos fazer as coisas.
Quais são as variáveis básicas segundo Martinelli (2009) para um processo de negociação.
A. ☐ Negociador, tempo e estratégia.
B. ☐ Estratégia, negociação e justiça.
C. ☐ Conflito, confronto e indagação.
D. ☐ Conflito, poder e tática.
E. ☒ Poder, informação e tempo.
A. Negociador, tempo e estratégia.
B. Estratégia, negociação e justiça.
C. Conflito, confronto e indagação.
D. Conflito, poder e tática.
E. Poder, informação e tempo.
O processo de negociação passa por algumas fases importantes.
Dentro desse contexto, analise o excerto a seguir, completando a lacuna corretamente:
O ______ é um ato de antecipação, de atuar preventivamente, antes que o fato se concretize.
Portanto os planos são elaborados com antecedência e podem ser estruturados de acordo com a
situação, negócio ou tipo empresa.
Assinale a alternativa correta:
A. ☐ Propósito.
B. ☐ Desenvolvimento.
C. ☒ Planejamento.
D. ☐ Analítico.
E. ☐ Processo.
A. Propósito.
B. Desenvolvimento.
C. Planejamento.
D. Analítico.
E. Processo.
Entende-se que as empresas, seja qual for o seu negocio, mas principalmente as empresas de
segurança privada, trabalham com as pessoas são, de maneira paradoxal, as soluções e, ao
mesmo tempo, as que criam os problemas dessas organizações.
Dentro desse contexto, assinale a alternativa correta a respeito do contexto histórico atual da
humanidade.
A. ☐ Era das Interrrelações e a sexta revolução das inovações.
B. ☐ Era contemporânea e a terceira revolução técnica.
C. ☐ Era da informação e a quarta revolução industrial.
D. ☐ Era da globalização e a quinta revolução tecnológica.
E. ☐ Era da tecnologia e a segunda revolução industrial.
A. Era das Interrrelações e a sexta revolução das inovações.
B. Era contemporânea e a terceira revolução técnica.
C. Era da informação e a quarta revolução industrial.
D. Era da globalização e a quinta revolução tecnológica.
E. Era da tecnologia e a segunda revolução industrial.
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