“A Gestão de Vendas envolve o planejamento, a organização, a direção e o controle das atividades de vendas, incluindo: (I), (II), treinamento, remu...

“A Gestão de Vendas envolve o planejamento, a organização, a direção e o controle das atividades de vendas, incluindo: (I), (II), treinamento, remuneração, previsão de vendas, definição de cotas e definição de zonas de vendas, na medida em que essas atividades se aplicam diretamente ao pessoal de vendas. Muitas empresas incluem na Gestão de Vendas atividades de promoção de vendas, propaganda e distribuição logística. Assim, o conceito e a abrangência da Gestão de Vendas dependem muito da empresa, do seu tamanho, dos produtos ou serviços que ela oferece, do mercado que ela cobre e de sua organização e cultura internas.” (CHIAVENATO, 2014)

No conceito de Gestão de Vendas, acima proposto por CHIAVENATO (2014), (I) e (II) referem-se respectivamente a:


Recrutamento, Seleção;
Recrutamento, Gestão do Tempo;
Gestão de Riscos, Gestão de Aquisições;
Plano de Marketing, Gestão de Aquisições.
Seleção, Gestão de Aquisições;