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A técnica de concentrar-se nos interesses e não nas posições quer dizer: a. Seja subjetivo e inflexível. b. Olhe para fatos passados. c. Seja rigo...

A técnica de concentrar-se nos interesses e não nas posições quer dizer:

a. Seja subjetivo e inflexível.
b. Olhe para fatos passados.
c. Seja rigoroso com o problema e afável com as pessoas.
d. Reconheça os interesses dos outros à parte do problema.

Essa pergunta também está no material:

Quiz-I-Tec_Lid_Neg
5 pág.

Tecnicas de Negociacao / Comportamento / Empreendedorismo SENAC EADSENAC EAD

💡 1 Resposta

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A técnica de concentrar-se nos interesses e não nas posições significa que devemos reconhecer os interesses dos outros à parte do problema. Dessa forma, podemos buscar soluções que atendam aos interesses de todas as partes envolvidas, em vez de nos concentrarmos apenas em posições fixas e inflexíveis. Portanto, a alternativa correta é a letra d.

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