O tipo de produto que a empresa disponibiliza para o mercado; a forma através da qual a empresa escolhe atender clientes, por meio da força de vend...

A estrutura de força de vendas mais adequada para uma empresa que vende uma grande variedade de produtos para muitos tipos de clientes distribuídos em uma extensa área geográfica é a estrutura por território. Portanto, a alternativa correta é a letra C. Nessa estrutura, a empresa divide a área geográfica em territórios e cada vendedor é responsável por uma região específica. Isso permite que a empresa atenda melhor seus clientes, pois o vendedor conhece bem a região e pode oferecer um atendimento mais personalizado. Além disso, essa estrutura permite que a empresa tenha um controle mais efetivo sobre as vendas em cada região e possa identificar oportunidades de negócio.