A alternativa que corresponde à descrição dada é a letra "C": F - F - V - F - V. Portanto, é verdadeiro que a venda para leads chamados "Ideal Customer Profile" ocasiona a médio e longo prazo um cliente mais satisfeito e um maior engajamento. No entanto, não há evidências de que isso leve a um aumento da taxa de churn, menor necessidade de qualificação ou aumento do ciclo de vendas.
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