Para evitar conflitos e o surgimento de barreiras que impeçam a realização de acordos integrativos, os negociadores precisam articular diversas var...

Para evitar conflitos e o surgimento de barreiras que impeçam a realização de acordos integrativos, os negociadores precisam articular diversas variáveis envolvendo não apenas o que está em negociação, mas as pessoas com que elas negociam.

Assim, julgue as seguintes alternativas, no que se refere ao 'negociador'.

I – ( ) O negociador precisará pôr em prática a seguinte forma de agir: impor suas práticas e seus termos (sem a certeza de que funcionará).

II – ( ) O negociador precisará pôr em prática a seguinte forma de agir: persuadir as pessoas em prol de um objetivo comum e mutuamente benéfico.

III – ( ) Aqueles negociadores que não conseguem induzir a outra parte a dizer 'sim', logo precisam recuar.

A) V - V - F
B) F - F - V
C) V - V - V
D) F - V - F
E) V - F - V

A) As alternativas I e II estão corretas e a alternativa III está incorreta.
B) As alternativas I, II e III estão corretas.
C) As alternativas I, II e III estão incorretas.
D) As alternativas II e III estão corretas e a alternativa I está incorreta.
E) As alternativas I e III estão corretas e a alternativa II está incorreta.