QUESTÃO 6 - Avalie a situação abaixo: Uma fábrica de bolos, de atuação regional, tem como objetivo estratégico, no novo ano que se inicia, aumentar suas vendas em 20%. Para isso, contratou uma nova equipe comercial, com o objetivo de oferecer seus produtos em bairros mais distantes. Apenas essa medida será o suficiente para alcançar o resultado desejado?

Alternativa 1: Sim. Mas para isso, a nova área a ser coberta pela nova equipe comercial deve representar também 20% da área já coberta.
Alternativa 2: Sim. Mas para isso, a nova equipe deve ter um número de profissionais correspondente a 20% da equipe já atuante.
Alternativa 3: Sim. Mas para isso, a nova equipe, inicialmente, deve representar no mínimo 50% da equipe já atuante, uma vez que haverá o esforço de abrir mercado.
Alternativa 4: Não. Além de aumentar a equipe comercial, é preciso também ajustar a capacidade de produção e controle, de forma a atender a nova demanda, o que, naturalmente, concorre para o surgimento de metas interdependentes.
Alternativa 5: Por ter que ainda abrir mercado, é provável que essa meta não seja atingida logo no primeiro ano de ampliação da atuação.