Para analisar as alternativas, precisamos entender o que a Árvore de Decisão está indicando sobre a negociação, especialmente em relação ao custo e à qualidade do produto. Vamos revisar as opções: 1. Tanto a alternativa A como a alternativa D são as opções mais eficientes do diagrama, pois ambas atendem plenamente o objetivo definido nesta negociação. - Essa opção sugere que A e D são igualmente eficientes, mas não temos informações suficientes para confirmar isso. 2. A escolha da alternativa A está relacionada à estratégia de negociação que objetiva reduzir custos na matriz das escolhas ponderadas. - Essa opção parece focar na redução de custos, mas não menciona a qualidade, que é um fator importante. 3. Na alternativa A está negociado o custo e o peso da qualidade na escolha deste produto, o que estrategicamente condiz com o problema que a empresa enfrenta no mercado. - Essa opção menciona tanto custo quanto qualidade, o que é relevante para a negociação. 4. Na figura observamos que sobre o objetivo da negociação, que é comprar o produto ao menor custo possível, ponderando a qualidade, apresenta a alternativa C como a mais viável. - Essa opção sugere que a alternativa C é a mais viável, mas contradiz a ideia de que A é a melhor. 5. A árvore de decisão aponta que na negociação de compra do produto, o menor custo total é o da alternativa A, com padrão de qualidade superior que o da alternativa B. Já a alternativa C tem a melhor qualidade, mas um custo total superior. - Essa opção fornece uma análise clara sobre custo e qualidade, indicando que A é a melhor em termos de custo e qualidade. Com base na análise, a opção que melhor descreve o que o diagrama está indicando na negociação é a 5: "A árvore de decisão aponta que na negociação de compra do produto, o menor custo total é o da alternativa A, com padrão de qualidade superior que o da alternativa B. Já a alternativa C tem a melhor qualidade, mas um custo total superior."