A margem de contribuição é a diferença entre a receita de vendas e os custos variáveis associados à produção de um produto. Ela indica quanto cada unidade vendida contribui para cobrir os custos fixos da empresa e gerar lucro. A relação entre a margem de contribuição e os custos fixos é fundamental: 1. Cobertura dos Custos Fixos: A margem de contribuição deve ser suficiente para cobrir os custos fixos. Se a margem total não for maior que os custos fixos, a empresa terá prejuízo. 2. Ponto de Equilíbrio: O ponto de equilíbrio é o nível de vendas onde a margem de contribuição total iguala os custos fixos. Conhecer essa relação ajuda a empresa a definir metas de vendas. 3. Decisões de Preço e Mix de Produtos: A análise da margem de contribuição permite que a empresa decida quais produtos priorizar, ajustar preços e identificar quais itens são mais rentáveis. Em resumo, a margem de contribuição é crucial para entender como os custos fixos impactam a lucratividade e para tomar decisões estratégicas.