Para responder a essa pergunta, vamos analisar as alternativas em relação ao objetivo de desenvolver técnicas que orientam o comportamento dos negociadores. A) Normativa - Refere-se a como as negociações devem ser conduzidas, estabelecendo normas e diretrizes. Essa opção parece se encaixar bem com a ideia de direcionar comportamentos. B) Descritiva - Foca em descrever como as negociações realmente ocorrem, sem necessariamente oferecer diretrizes sobre como deveriam ser. C) Intuitiva - Relaciona-se a decisões baseadas em intuição, sem um direcionamento técnico claro. D) Prescritiva - Esta abordagem também se concentra em como as negociações devem ser conduzidas, oferecendo recomendações e técnicas específicas. Analisando as opções, tanto a alternativa A (Normativa) quanto a D (Prescritiva) podem parecer corretas, mas a que mais se alinha com o desenvolvimento de técnicas que orientam o comportamento dos negociadores é a D) Prescritiva, pois enfatiza a prescrição de métodos e comportamentos desejados. Portanto, a alternativa correta é: D) Prescritiva.