Para identificar a prática de gestão de competências correta, vamos analisar cada alternativa: A) Estabelecimento de metas financeiras para a equipe de vendas sem considerar o nível de habilidades dos vendedores. - Esta prática ignora as competências dos colaboradores, não se encaixando na gestão de competências. B) Realização de treinamentos periódicos para desenvolver as habilidades técnicas e comportamentais dos colaboradores. - Esta alternativa está alinhada com a gestão de competências, pois envolve o desenvolvimento das habilidades dos colaboradores. C) Adoção de uma política de avaliação de desempenho baseada exclusivamente em resultados financeiros, ignorando a capacidade e desempenho dos envolvidos. - Assim como a alternativa A, esta prática não considera as competências dos colaboradores. D) Organização de cenários que permita a ocultação das habilidades técnicas. - Esta prática não é adequada, pois oculta as habilidades em vez de desenvolvê-las. E) Delegação de todas as decisões estratégicas da empresa para a alta gestão, sem envolver os colaboradores nos processos decisórios. - Esta alternativa também não promove a gestão de competências, pois não envolve os colaboradores. Diante da análise, a alternativa que descreve CORRETAMENTE uma prática de gestão de competências é: B) Realização de treinamentos periódicos para desenvolver as habilidades técnicas e comportamentais dos colaboradores.