Logo Passei Direto
Buscar
Para Dubin (2003), a base para a construção de um conflito geralmente está relacionada a interesses, sendo sua estrutura dividida em três dimensões: relacionamento versus tarefa; emocional versus intelectual; e cooperar versus vencer.
Considerando o conteúdo estudado, leia as afirmacoes a seguir e assinale-as com V (Verdadeiro) ou F (Falso) para as definições de cada dimensão.
( ) Relacionamento versus tarefa: refere-se à culpa que cada uma dá ao outro durante a disputa. No caso de uma disputa por bens, o foco seria direcionado a bens materiais e, em caso de disputas em relacionamentos, o foco seria em aspectos intrapessoais.
( ) Emocional versus intelectual: nesta dimensão, o grau de atenção está em componentes afetivos, considerando sentimentos como raiva, ódio, inveja, entre outros.
( ) Cooperar versus vencer: o grau de atenção empregado aqui está relacionado à culpa compartilhada acerca do conflito, considerando que pessoas cooperativas admitem sua parcela de erro e responsabilidade e buscam em conjunto solucionar o problema.
F – V – V.
V – F – V.
V – V – F.
F – F – F.
V – V – V.
User badge image
ExpressãoComunicativa

há 9 meses

Respostas

User badge image

Ed Verified user icon

há 9 meses

Vamos analisar cada uma das afirmações sobre as dimensões do conflito segundo Dubin (2003): ( ) Relacionamento versus tarefa: refere-se à culpa que cada uma dá ao outro durante a disputa. No caso de uma disputa por bens, o foco seria direcionado a bens materiais e, em caso de disputas em relacionamentos, o foco seria em aspectos intrapessoais. É falsa (F). Essa dimensão se refere mais à distinção entre questões relacionadas ao relacionamento interpessoal e questões relacionadas à tarefa em si, e não apenas à culpa. ( ) Emocional versus intelectual: nesta dimensão, o grau de atenção está em componentes afetivos, considerando sentimentos como raiva, ódio, inveja, entre outros. É verdadeira (V). Esta dimensão realmente aborda os aspectos emocionais do conflito, que envolvem sentimentos e emoções. ( ) Cooperar versus vencer: o grau de atenção empregado aqui está relacionado à culpa compartilhada acerca do conflito, considerando que pessoas cooperativas admitem sua parcela de erro e responsabilidade e buscam em conjunto solucionar o problema. É verdadeira (V). Esta dimensão se refere à abordagem do conflito, onde a cooperação é contrastada com a busca pela vitória a qualquer custo. Portanto, a sequência correta é: F – V – V. A alternativa que apresenta essa sequência é: F – V – V.

Essa resposta te ajudou?

0
Dislike0
left-side-bubbles-backgroundright-side-bubbles-background

Crie sua conta grátis para liberar essa resposta. 🤩

Já tem uma conta?

Ao continuar, você aceita os Termos de Uso e Política de Privacidade

Ainda com dúvidas?

Envie uma pergunta e tenha sua dúvida de estudo respondida!

Mais perguntas desse material

Uma pessoa assertiva se comunica de maneira ______ e natural, mantém uma posição clara e__________, funda suas decisões em análises__________ e enfrenta o _______, e não a ______de seu interlocutor, sendo firme com seus ______, porém flexível quando necessário e sempre_____.
Calma; transparente; imparciais; problema; pessoa; valores; justa.
Acelerada; transparente; parciais; negociador; negociação; valores; justa.
Acelerada; assertiva; parciais; interlocutor; pessoa; ideais; injusta.
Calma; objetiva; parciais; receptor; organização; propósitos; justa.
Calma; transparente; imparciais; problema; pessoa; propósitos; justa.

As abordagens _________ visam à criação de _______ e baseiam-se em comportamentos __________, que são pautados em compartilhamento de __________ de forma mútua, deixando claras as percepções que possuem sobre valores, __________, entre outros ___________, para que o processo possa fluir de maneira harmoniosa.
Integrativas; valor; abertos; informações; preferências; interesses.
Integrativas; valor; fechados; tempo; escolhas; propósitos.
Integrativas; valor; fechados; poder; propósitos; processos.
Distributivas; valor; abertos; informações; preferências; interesses.
Distributivas; propósito; bilaterais; informações; princípios; interesses.

Para falar de__________, é preciso compreender alguns conceitos _________ em tal sentido, entre os quais destaca-se o conceito da ___________, que consiste em um método_________ de negociação, com base em disputas de _______ ou vontades, que não mantêm o compromisso de desenvolver ou manter os relacionamentos __________, visando apenas às posições, e não aos ___________.
Negociação; relevantes; legitimidade; tradicional; poder; interpessoais; interesses.
Processos; importantes; barganha situacional; inovador; informações; saudáveis; valores.
Processos; desnecessários; barganha posicional; inovador; poder; interpessoais; interesses.
Negociação; importantes; legitimidade; tradicional; poder; interpessoais; interesses.
Negociação; relevantes; barganha posicional; tradicional; poder; interpessoais; interesses.

Gardner (1994) traz conceitos que descrevem as habilidades latentes quando se busca o desenvolvimento da inteligência ______________.  O indivíduo tem facilidade em sua comunicação, é interessado pelas pessoas e causas sociais, atua como mediador de conflitos e constrói relações duradouras com facilidade e entrega de valor.
Diante do trecho acima, qual inteligência de Gardner (1994) se faz importante para o negociador?
Corporal-Cinestésica.
Espacial.
Musical.
Interpessoal.
Lógico-Matemática.

Uma empresa monopolista de matérias-primas de uma determinada região, em busca de aumentar seus lucros, reajusta de maneira exorbitante seus valores. Diante de tal cenário, as indústrias que adquiriam tais matérias-primas tentam negociar os valores com a fornecedora, mas esta se mantém irredutível, valendo-se de sua posição de monopolista. O aumento de custos torna inviável a operação das indústrias dessa região, fazendo com que muitas delas fechem as portas. Por sua vez, a empresa monopolista vê seu faturamento total despencar, pois, apesar do aumento dos preços, as vendas reduziram com o fechamento de suas empresas clientes.
Analisando o cenário apresentado, percebemos que uma necessita da outra para que continuem no mercado. Considerando os conteúdos estudados, qual conceito da negociação nomeia tal necessidade:
Tempo.
Informação.
Poder.
Interesse.
Interdependência.

Mais conteúdos dessa disciplina