Vamos analisar cada uma das afirmativas: ( ) A orientação para o marketing é um dos conceitos mais antigos das relações comerciais e se sustenta no sentido que os consumidores dão preferência a produtos fáceis de encontrar e de baixo custo. É falsa (F). A orientação para o marketing não se resume apenas a produtos fáceis de encontrar e de baixo custo, mas sim à compreensão das necessidades e desejos dos consumidores para desenvolver produtos que atendam a essas demandas. ( ) Kotler (2006, p. 13) lembra que a orientação para as vendas tem sentido em países em desenvolvimento, como a China, onde “o maior fabricante de PCs, a Legend, e o gigante dos eletrodomésticos Hailer aproveitam a enorme quantidade de mão-de-obra barata para dominar o mercado”. É verdadeira (V). A afirmação reflete a realidade de como empresas em mercados em desenvolvimento podem se beneficiar de fatores como mão-de-obra barata para aumentar suas vendas. ( ) A orientação para vendas sustenta que os consumidores não compram os produtos oferecidos pelas empresas por vontade própria. É verdadeira (V). Essa afirmação é correta, pois a orientação para vendas parte do princípio de que é necessário persuadir os consumidores a comprar, já que eles não o fariam espontaneamente. ( ) A orientação para o marketing parte do princípio de que a identificação das necessidades e desejos dos clientes atuais e futuros deve servir de base para o desenvolvimento de produtos e serviços. É verdadeira (V). Essa é a essência da orientação para o marketing, que busca entender o que os consumidores realmente desejam. Agora, organizando as respostas: 1. F 2. V 3. V 4. V Portanto, a sequência correta é: d) F, V, V, V.