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Liderança

Colégio Objetivo

A empresa de logística SPDL entrega os jornais Folha de S. Paulo e Estado de S. Paulo, porque essas editoras dos jornais entendem que são concorrentes no conteúdo que escrevem e não em sua malha de distribuição. Dessa maneira elas multiplicam seus ganhos.
De acordo com o modelo de práticas situacionais de negociação, em qual situação o exemplo da empresa SPDL se enquadra?
Pressionar.
Persuadir.
Atenuar.
Aproximar.
Afastar.

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Respostas

Ed

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O exemplo da empresa SPDL se enquadra na situação de "Aproximar". Isso porque as editoras dos jornais estão colaborando na distribuição, mesmo sendo concorrentes no conteúdo, o que permite que ambas maximizem seus ganhos ao unir forças em um aspecto específico do negócio.

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Craque Neto

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