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Munir-se do maior número de informações possíveis é uma estratégia que permite ao empreendedor melhor direcionamento de suas decisões. Muitas empresas, preocupadas com o seu desempenho, buscam realizar pesquisas de mercado, ouvir mais o consumidor, criando canais de comunicação para estreitar o relacionamento com o cliente e entender suas percepções, expectativas, comportamentos, a fim de desenvolver produtos e serviços com qualidade.
Considerando essas informações e o conteúdo estudado sobre oportunidade de negócios, analise as afirmativas a seguir.
I. As informações e conhecimento permitirão que as empresas sejam mais assertivas no desenvolvimento de estratégias e tomada de decisões.
II. As informações obtidas referentes aos seus concorrentes terão validade quando a empresa desejar desenvolver um novo produto.
III. As informações devem ser de fontes confiáveis para que se possa desenvolver um plano de negócio e colocá-lo em prática.
IV. A empresa deve saber para quem está vendendo, ou melhor, qual é o seu público-alvo, onde ele está, quanto ganha, como vive. Portanto, seu foco deve estar sempre no cliente.
V. Toda empresa deve se colocar no lugar de seu concorrente para entender como deve ser realizada a venda de um produto ou serviço semelhante.
I, II e V.
I, III e IV.
II, IV e V.
I, II e III.
II e III.
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UNINASSAU PARANAÍBA

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Vamos analisar cada afirmativa: I. As informações e conhecimento permitirão que as empresas sejam mais assertivas no desenvolvimento de estratégias e tomada de decisões. Verdadeiro, informações e conhecimento são fundamentais para a assertividade nas decisões empresariais. II. As informações obtidas referentes aos seus concorrentes terão validade quando a empresa desejar desenvolver um novo produto. Verdadeiro, conhecer os concorrentes é importante para o desenvolvimento de novos produtos, pois ajuda a identificar oportunidades e lacunas no mercado. III. As informações devem ser de fontes confiáveis para que se possa desenvolver um plano de negócio e colocá-lo em prática. Verdadeiro, informações de fontes confiáveis são essenciais para a elaboração de um plano de negócios eficaz. IV. A empresa deve saber para quem está vendendo, ou melhor, qual é o seu público-alvo, onde ele está, quanto ganha, como vive. Portanto, seu foco deve estar sempre no cliente. Verdadeiro, entender o público-alvo é crucial para o sucesso de qualquer estratégia de marketing e vendas. V. Toda empresa deve se colocar no lugar de seu concorrente para entender como deve ser realizada a venda de um produto ou serviço semelhante. Essa afirmativa é um pouco mais controversa. Embora entender a concorrência seja importante, "se colocar no lugar do concorrente" pode não ser uma estratégia prática ou necessária para todas as empresas. Agora, vamos verificar as alternativas: - I, II e V: Todos verdadeiros, mas V é discutível. - I, III e IV: Todos verdadeiros. - II, IV e V: II e IV são verdadeiros, mas V é discutível. - I, II e III: Todos verdadeiros. - II e III: Ambos verdadeiros. As alternativas que contêm apenas itens verdadeiros são: I, III e IV e I, II e III. No entanto, a alternativa que contém todos os itens verdadeiros e é mais completa é: I, III e IV.

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Todo empreendedor deve se preocupar com o planejamento financeiro do empreendimento, já que ele é vital para a sobrevivência e o sucesso da empresa. Porém, essa ação é quase nula quando olhamos para o futuro empreendedor, que se esquece desse fator importante e acaba colocando em risco seu empreendimento já nos primeiros anos.
Considerando essas informações e o conteúdo estudado sobre matriz SWOT, pode-se afirmar que essa é uma ferramenta extremamente estratégica, uma vez que:
a gestão da equipe está dentro do plano de recursos humanos.
um planejamento financeiro detalhado e minucioso é muito importante para fazer a empresa deslanchar nos primeiros meses, até que as vendas passem a trazer lucro.
o plano de marketing está relacionado a estratégias da localização do empreendimento.
o planejamento financeiro é uma ferramenta muito importante que deve ser usado junto com o plano operacional da empresa.
o empreendedor primeiramente deve ter o seu ponto de vendas, antes de desenvolver o seu produto.

Para realizar um plano de negócios, diversos planejamentos são necessários. Um destes planejamentos diz respeito à segmentação de mercado, através da qual o empreendedor consegue conhecer melhor seus clientes, onde eles estão, o que desejam e o caminho que percorrem até chegarem a seu produto.
Considerando essas informações e o conteúdo estudado sobre a elaboração de um negócio, pode-se afirmar que o trecho apresentado refere-se ao plano denominado de:
Planejamento estratégico.
Plano de negócios.
Plano de marketing.
Plano operacional.
Análise de mercado.

Leia o trecho a seguir. "Saber controlar seu fluxo de caixa, projetar cenários e desenvolver planos de ação faz toda a diferença. O objetivo do planejamento financeiro é projetar as receitas e as despesas da sua empresa, buscando indicar a situação econômica dos seus negócios, e é com ele que se consegue visualizar o quanto você pretende faturar, gastar, investir e lucrar, podendo planejar a melhor forma de utilizar os recursos."
Considerando essas informações e o conteúdo estudado sobre plano de negócio, analise os itens a seguir e associe-os com suas respectivas informações.
1) Capital de giro.
2) Estoque inicial.
3) Lucratividade.
4) Ponto de equilíbrio.
5) Rentabilidade.
( ) Resultado positivo das vendas de produtos ou serviços.
( ) Materiais e matérias-primas.
( ) Retorno do capital investido.
( ) Capital inicial.
( ) Sem lucros e sem prejuízos.
5, 1, 3, 2, 4.
3, 4, 2, 1, 5.
5, 2, 4, 1, 3.
2, 3, 4, 1, 5.
3, 2, 5, 1, 4.

Todo empreendedor tem o desejo de ver o seu sonho se tornar realidade. Ele corre riscos, é ousado, criativo, corajoso, persistente, enfim, são muitas as características que definem um empreendedor. Porém, colocar o sonho em prática não é algo simples. Precisa de muito conhecimento, informação, desejo de aprender sempre, fazer planejamentos, ter controle do empreendimento, entre outros requisitos para que a empresa tenha sucesso.
Considerando essas informações e o conteúdo estudado sobre oportunidades de negócio, pode-se afirmar que o empreendedor precisa seguir alguns passos, sendo o primeiro deles:
realizar um plano de negócios, incluindo as informações de mercado, metas, objetivos, de modo a orientar as decisões estratégicas.
procurar identificar as oportunidades de mercado, ou seja, uma brecha no mercado detectada por meio de uma análise na qual se vê a possibilidade de vender um produto ou um serviço.
definir suas áreas de marketing, produção finanças e ter uma equipe treinada e preparada para atender bem o consumidor.
analisar o mercado concorrente para verificar quais são as empresas que competirão com ele ofertando o mesmo produto e serviço para o mesmo cliente.
verificar o quanto possui de capital para investimento na empresa e escolher qual a melhor alternativa caso não tenha recursos iniciais.

Guilherme deseja abrir o seu próprio negócio para comercializar produtos automotivos. Na busca para formalizar o seu empreendimento, ele descobriu que é necessário elaborar um plano de negócios, e que nesse documento é preciso constar determinadas seções de informações imprescindíveis.
Considerando essas informações e o conteúdo estudado sobre escrever seu plano de negócios, analise as seções de um plano de negócios disponíveis a seguir e associe-as com suas respectivas características.
1) Sumário.
2) Análise de mercado.
3) Plano de marketing.
4) Plano operacional.
5) Plano financeiro.
( ) Identifica e determina os preços para os principais produtos e serviços, define as estratégias promocionais e escolhe a estrutura e localização mais adequada para o negócio.
( ) Destaca o layout ou arranjo físico para a empresa, além de apontar a capacidade de serviço/produtiva/comercial; além de destacar as necessidades dos processos operacionais, bem como dos colaboradores.
( ) Tem como objetivo compreender o mercado que a empresa atua ou deseja atuar. Por isso, estuda os clientes, fornecedores e concorrentes de forma a conseguir aproveitar mais as oportunidades.
( ) Analisa se o negócio é viável ou não. Portanto, aponta alguns aspectos do novo negócio, ao estipular metas e direcionar os recursos a serem utilizados em cada caso, a fim de que o negócio se torne realidade.
( ) Apresenta a empresa de forma geral, mas de maneira atrativa e positiva, para que o leitor se interesse em ler o plano de negócios até o final. É sugerido que essa etapa seja escrita após a elaboração do plano de negócios.
3, 2, 1, 4, 5.
2, 3, 1, 4, 5.
3, 4, 2, 5, 1.
5, 4, 2, 3, 1.
1, 2, 4, 5, 3.

O empreendedor necessita de um documento que realize a análise de mercado, clientes, fornecedores e concorrentes. E, além disso, é necessário que um plano de marketing, operacional e financeiro seja elaborado para que ele possa gerir adequadamente o seu negócio.
Considerando essas informações e o conteúdo estudado a elaboração de um negócio, pode-se afirmar que o documento referido no trecho apresentado é conhecido como:
plano de negócios.
PDCA.
plano de expansão.
plano de internacionalização.
planejamento estratégico.

Pedro acabou de finalizar um curso de filmmaker e deseja abrir o seu próprio negócio. Para isso, ele aprendeu que é necessário elaborar um plano de negócios, uma vez que esse é um instrumento muito útil para o empreendedor.
Considerando essas informações e o conteúdo estudado sobre a construção de um plano de negócios, analise as afirmativas a seguir, no que diz respeito à auxiliar Pedro.
I. O plano de negócios é um documento que se limita a auxiliar o empreendedor no enfrentamento de obstáculos e alterações na economia global.
II. O plano de negócios é útil porque é um documento que desenvolve ideias sobre como o negócio do empreendedor pode ser conduzido.
III. O plano de negócios é um instrumento que avalia o desempenho atual do empreendimento ao longo do tempo.
IV. O plano de negócios é útil porque traz em seu escopo todas as análises necessárias para que o negócio do empreendedor seja avaliado.
II e IV.
III e IV.
I e III.
I, II e III.
I, II e IV.

A empresa Bibi calçados, do segmento infantil, com 68 anos de mercado, obteve um aumento de lucratividade em até 2 dígitos no final do ano de 2018. Um dos motivos foi a comunicação direcionada aos seus clientes com promoções e informações sobre o segmento infantil. Uma das campanhas era sobre o aumento de tamanho do pezinho da criança e a necessidade de comprar um sapato maior. Informações como sexo da criança, idade, tamanho do pé, gostos e preferências, foram coletadas no momento da venda do produto, diretamente por vendedores e franqueados da marca. Com o estreitamento do relacionamento com o cliente, a empresa viu seus lucros subirem significativamente com potencial ainda maior para este ano.
Considerando essas informações e o conteúdo estudado sobre oportunidade de mercado, analise as afirmativas a seguir e assinale V para a(s) verdadeira(s) e F para a(s) falsa(s).
I. ( ) A empresa Bibi calçados utilizou a ferramenta de pesquisa de mercado para conhecer melhor seu consumidor e estreitar seu relacionamento com ele.
II. ( ) Uma boa pesquisa de mercado permite que o empreendedor desenvolva produtos e serviços diferenciados e pode-se assim obter vantagem competitiva com isso.
III. ( ) A pesquisa é uma ferramenta importante para a organização que pode auxiliar a empresa em várias situações, assim como na identificação do público-alvo.
IV. ( ) Uma pesquisa de mercado deve ser realizada pela empresa em último caso, quando já se tentou aplicar todas as estratégias organizacionais desenvolvidas, que não deram certo.
➢ V, F, V, F.
➢ F, F, V, F.
➢ F, V, F, V.
➢ V, V, V, F
➢ F, F, F, V.

Empresas do varejo se preocupam muito com a localização da loja, verificando se tem muita movimentação, qual é tamanho da loja, etc. Porém, não é só com esses fatores que o empreendedor deve se preocupar. O Layout da loja deve ser bem-disposto e organizado para promover um ambiente agradável e uma boa experiência de compras. Algumas empresas fabricam uma essência que identifica a marca e atrai mais consumidores.
Considerando essas informações e o conteúdo estudado sobre a matriz plano de negócios, pode-se afirmar que:
localização, estrutura, organização são tarefas desenvolvidas pelo plano de marketing da empresa.
a capacidade produtiva e o atendimento dos clientes são fatores que devem ser solucionados pela equipe de treinamento.
necessidade de pessoal e contratação fazem parte do plano estratégico de recursos humanos.
o plano operacional lida com os cargos de níveis operacionais dentro da organização, estimulando a produtividade.
estratégias como as apresentadas têm o objetivo de proporcionar mais vendas e devem ser desenvolvidas pelo plano operacional.

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