Grátis: Não ter alternativa à negociação é ficar preso aos interesses da outra parte, por isso, para ter sucesso em negociações é importante, durante a fas... – Questões Respondidas

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Não ter alternativa à negociação é ficar preso aos interesses da outra parte, por isso, para ter sucesso em negociações é importante, durante a fase de preparação, traçar possíveis cenários.
Sobre a negociação, classifique V para as sentenças verdadeiras e F para as falsas: ( ) MAPAN e MAANA são traduções nacionais, equivalentes. ( ) O acrônimo MANA significa mais provável alternativa à negociação do acordo. ( ) O acrônimo MANA significa mix de alternativa à negociação do acordo. ( ) ZOPA é a tradução nacional para BATNA. Assinale a alternativa que apresenta a sequência correta:
A V - F - F - F.
B F - F - V - V.
C F - V - F - V.
D V - V - V - F.
E V - F - V - V.

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Vamos analisar cada uma das afirmações sobre negociação: ( ) MAPAN e MAANA são traduções nacionais, equivalentes. É falsa (F). MAPAN (Melhor Alternativa à Negociação) e MAANA (Melhor Alternativa a um Acordo Negociado) não são equivalentes, embora ambos se refiram a alternativas em negociações. ( ) O acrônimo MANA significa mais provável alternativa à negociação do acordo. É verdadeira (V). MANA é, de fato, um acrônimo que se refere à "Mais Provável Alternativa à Negociação". ( ) O acrônimo MANA significa mix de alternativa à negociação do acordo. É falsa (F). MANA não se refere a "mix de alternativa", mas sim à "mais provável alternativa". ( ) ZOPA é a tradução nacional para BATNA. É falsa (F). ZOPA (Zona de Possível Acordo) e BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement) são conceitos diferentes e não são traduções um do outro. Agora, organizando as respostas: 1. F 2. V 3. F 4. F Portanto, a sequência correta é: C) F - V - F - F.

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Toda relação humana é uma negociação, e em toda negociação há três variáveis que exercem influência no resultado final da negociação. Na literatura, essas variáveis são chamadas de tríade da negociação.
Sobre essas três variáveis, analise as sentenças a seguir: I- Tempo, informação e poder. II- Comunicação, postura e dicção. III- Competências, habilidade e atitudes. Assinale a alternativa correta:
A Somente a sentença I está correta.
B Somente a sentença II está correta.
C Somente a sentença III está correta.
D As sentenças I e III estão corretas.
E As sentenças I e II estão corretas.

O BATNA (Best Alternative To a Negotiated Agreement) é uma técnica de negociação que detalha o que seria um bom e o que seria um mau acordo. Um bom negociador jamais vai para uma rodada de negociação sem o BATNA.
Sobre o exposto, classifique V para as sentenças verdadeiras e F para as falsas: ( ) Quanto menor a obrigação de uma parte em fechar o acordo mais forte ela será em uma barganha. ( ) O poder de uma negociação não está diretamente associado aos ativos de uma parte, e sim aos incentivos que ela tem (ou não) para estar em uma mesa de negociação. ( ) Quanto mais se entende as alternativas do outro lado, melhor preparado para se negociar estará. ( ) A parte que tem o BATNA mais forte é a parte que tem o maior poder de negociação. Assinale a alternativa que apresenta a sequência CORRETA:
A F - V - F - V.
B V - F - V - F.
C V - V - V - V.
D V - F - F - F.

A negociação está presente em diversos contexto e pode envolver diferentes atores. São filhos que negociam com os pais, diplomatas que negociam acordos com outras nações, empresas que negociam com outras empresas, compradores que negociam com vendedores, patrões e funcionários que negociam acordos coletivos etc.
Sobre a negociação, analise as sentenças a seguir: I- A negociação começa antes mesmo de um encontro formal. II- A negociação como estratégia de resolução de conflitos busca acordos unilaterais. III- A negociação inicia quando todos se reúnem para esse fim. Assinale a alternativa correta:
A As sentenças I e III estão corretas.
B Somente a sentença I está correta.
C As sentenças II e III estão corretas.
D Somente a sentença III está correta.
E Somente a sentença II está correta.

A negociação eletrônica ou e-negociação, segundo Zlatev (2002), são processos de negociação parcial ou totalmente conduzidos pelo uso de mídia eletrônica, que usam canais digitais para o transporte de dados, ou seja, apoiada pelos sistemas de negociação eletrônica.
Com base no exposto, classifique V para as sentenças verdadeiras e F para as falsas: ( ) Graças à expansão da internet e consequentemente à interação apoiada cada vez mais pela tecnologia que a e-negociação vem crescendo. ( ) O domínio e a habilidade, sobretudo dos jovens e adolescentes, com ferramentas de mensagens instantâneas, possibilitam o crescimento da e-negociação. ( ) A evolução nos mecanismos de troca de mensagens de texto que apresentam a possibilidade de inclusão de vídeos e áudios contribuiu para ascensão da e-negociação. ( ) Graças à internet, a negociação e a renegociação em plataformas on-line tornaram-se cada vez mais comuns. Assinale a alternativa que apresenta a sequência correta:
A F - F - V - V
B V - F - F - V.
C V - V - V - F.
D V - V - V - V.
E F - V - F - V.

Toda busca de consenso requer uma forma de negociação. Ao adotar a negociação como forma de solução de conflito, se pode chegar a um desses quatro resultados: ganha-ganha, ganha-perde, perde-ganha ou perde-perde.
Sobre esses resultados, classifique V para as sentenças verdadeiras e F para as falsas: ( ) Na negociação em que uma parte ganha e o rival perde, há uma concessão. ( ) Na negociação em que o rival é que ganha e a outra parte perde, há uma cooperação. ( ) Na negociação ganha-ganha, se chega a um compromisso e ambas as partes perdem até um certo ponto para ganhar em outros. ( ) Na negociação ganha-ganha ambas as partes procuram uma solução integrativa e todos ganham. Assinale a alternativa que apresenta a sequência correta:
A V - V - V - F.
B V - F - V - F.
C V - V - V - V.
D F - V - F - V.
E F - F - F - V.

A delimitação da ZOPA pode ajudar a alcançar acordos mais rápidos, justos e mutuamente satisfatórios. Ainda que um acordo não seja alcançado dentro da ZOPA, o processo de negociação é mais eficiente e menos propenso a gerar ressentimentos, pois ambas as partes têm uma melhor compreensão dos interesses e limites uma da outra.
Sobre a ZOPA, avalie as asserções a seguir e a relação proposta entre elas: I. A ZOPA define um intervalo de soluções que são aceitáveis para ambas as partes, o que reduz a probabilidade de conflitos e impasses. PORQUE II. Ao identificar a ZOPA, as partes podem se concentrar em soluções dentro desse intervalo, aumentando as chances de alcançar um acordo mutuamente satisfatório. Assinale a alternativa correta:
A As asserções I e II são proposições verdadeiras, e a II não é uma justificativa da I.
B As asserções I e II são proposições falsas.
C As asserções I e II são proposições verdadeiras, e a II é uma justificativa correta da I.
D A asserção I é uma proposição falsa, e a II é uma proposição verdadeira.
E A asserção I é uma proposição verdadeira, e a II é uma proposição falsa.

Na dinâmica empresarial, a habilidade de negociação pode fazer toda diferença na hora de firmar acordos, parceiras, alianças e fusões.
Sobre o exposto, assinale a alternativa correta:
A ) A negociação é um fim em si mesma, descartando a necessidade de constituir vínculos.
B ) A negociação começa antes mesmo de um encontro formal.
C ) A negociação é uma competência somente dos líderes.
D ) A negociação inicia quando todos se reúnem para esse fim.
E ) A negociação busca acordos unilaterais.

Negociação é um processo de comunicação bilateral, com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta, tal processo inicia-se antes mesmo de se sentar à mesa para negociar.
Sobre negociação, classifique V para as sentenças verdadeiras e F para as falsas: ( ) Bons negociadores não nascem prontos, é necessário muito estudo e também autoconhecimento. ( ) A negociação é um talento nato, o indivíduo já nasce com ele. ( ) Existem muitas técnicas utilizadas em negociações, o BATNA é uma delas. ( ) A preparação é uma das fases mais importantes da negociação. Assinale a alternativa que apresenta a sequência correta:
A F - F - F - V.
B F - V - F - V.
C V - V - V - F.
D V - F - V - V.
E V - V - V - V.

A negociação é considerada uma das habilidades mais requeridas atualmente. Negociar é uma prática que faz parte do cotidiano das instituições. Sobre negociação, classifique V para as sentenças verdadeiras e F para as falsas:
Assinale a alternativa que apresenta a sequência CORRETA:
( ) Em todas as organizações, sejam elas públicas ou privadas, a negociação está presente.
( ) As negociações empresariais não possuem relação com a estratégia delimitada pela organização.
( ) A negociação estratégica vai além das negociações comuns.
( ) Toda negociação é estratégica.
A F - F - F - F.
B V - F - V - F.
C V - F - F - V.
D V - V - V - V.