Prova de Segunda chamada CENÁRIOS ECONÔMICOS E POLÍTICAS DE COMPRAS Questão 2 Sem resposta A negociação baseada em interesses permite que ambas as partes identifiquem seus objetivos subjacentes, ao invés de focar apenas nas posições. Isso leva a acordos mais sustentáveis, nos quais ambos os lados encontram valor. Em negociações complexas, essa abordagem pode resultar em soluções criativas que atendem melhor às necessidades de todos os envolvidos. A negociação baseada em interesses é preferível à negociação baseada em posições, pois: permite que ambas as partes foquem em soluções que atendam seus interesses subjacentes, gerando valor mútuo. reduz o tempo de negociação, eliminando a necessidade de considerar os interesses das partes