Vamos analisar cada afirmativa: I – A MAPAN faz parte da fase do processo de Negociação que trata sobre o esclarecimento e a justificação. Falso, a MAPAN (ou BATNA) refere-se à melhor alternativa a um acordo negociado e não se limita apenas ao esclarecimento e justificação. II – A MAPAN é a estratégia que na língua original em que ela foi publicada é conhecida por BATNA. Verdadeiro, a MAPAN é, de fato, a tradução de BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement). III – É a estratégia utilizada pelos especialistas, universitários e profissionais do mundo dos negócios. Verdadeiro, a MAPAN é amplamente utilizada por profissionais em negociações. IV – A MAPAN deve ser encarada como o último recurso no processo da negociação. Falso, a MAPAN não é um último recurso, mas sim uma alternativa que deve ser considerada durante todo o processo de negociação. V – Ao entrar na negociação o negociador deverá levar várias MAPANS e deverá ordená-las da melhor para a pior. Verdadeiro, é uma boa prática ter várias alternativas e ordená-las. Agora, vamos compilar as informações: - Afirmativas II, III e V estão corretas. - Afirmativas I e IV estão incorretas. Portanto, a alternativa correta que contém todos os itens verdadeiros é: C) Apenas as afirmativas II, III e V estão corretas.