Vamos analisar as afirmações uma a uma: ( ) O uso das técnicas negociais consiste em uma estratégia que visa ganhar ou perder, tudo ou nada, com base em submissão e dominação. Não é a mais adequada a ser utilizada, mas é importante ter conhecimento da existência dela para que se possa detectar quando utilizada e proteger os interesses para que não se caia em uma negociação com base em barganha posicional. É verdadeira. Essa afirmação descreve uma abordagem competitiva de negociação, que não é a mais recomendada, mas é importante reconhecê-la para evitar armadilhas. ( ) A estratégia de fuga-desconhecimento consiste em perder-ganhar, em que uma das partes possui um foco menor tanto em resultados quanto em relações, o que faz com que a parte fuja de conflitos, evitando a negociação. É falsa. A estratégia de fuga geralmente não se refere a perder-ganhar, mas sim a evitar a negociação e os conflitos, o que pode resultar em não alcançar nenhum resultado. ( ) O amaciamento se pauta no... (a afirmação está incompleta, portanto não podemos classificá-la como verdadeira ou falsa). Dado que temos uma afirmação verdadeira e uma falsa, e a terceira está incompleta, não podemos determinar uma sequência completa. Assim, a resposta correta é que você precisa criar uma nova pergunta para que possamos continuar.