Com a evolução das estratégias de mercado, o varejista passou a desempenhar papel fundamental no sucesso das vendas, sendo considerado também como cliente pelos produtores. Assim, surgiu o conceito de trade- marketing, que visa integrar fornecedores e pontos de venda com o objetivo de otimizar os resultados e aumentar a atratividade dos produtos. Nesse contexto, o uso de instrumentos especificos permite executar ações que promovem visibilidade e melhor posicionamento de mercadorias no ponto de venda. Dessa forma, o trade-marketing envolve ações que vão desde a definição de preços e mix de produtos, até a gestão do ponto de venda e promoções, sempre buscando alinhar os objetivos da empresa com os interesses dos varejistas. Para isso, a atuação conjunta de diferentes setores, como vendas, logistica e finanças, é essencial. Os instrumentos utilizados para tais estratégias integram o chamado.do trade-marketing, sendo o al do produto, o relacionamento com a_e os serviços de apolo, elementos fundamentais para alcançar cesultados consistentes. A conceito - posicionamento - prateleira B mix - posicionamento - força de vendas C posicionamento - mix - empresa D planejamento - preço - göndola portfolio - exposicao -logistica