Uma empresa de software corporativo está implementando uma estratégia de automação de marketing para otimizar seus resultados no meio do funil de vendas. Durante o planejamento, surgiu uma discussão sobre por que a segmentação se torna fundamental nesta etapa específica do processo comercial. O diretor de marketing apresentou uma análise comparativa entre as abordagens utilizadas no topo do funil versus as estratégias necessárias para o meio do funil, destacando as diferenças comportamentais dos leads em cada fase. Considerando os princípios fundamentais do meio do funil e a evolução do relacionamento com os potenciais clientes ao longo da jornada de compra, analise as seguintes proposições: I. A segmentação torna-se uma estratégia indispensável no meio do funil, pois é nesta etapa que a comunicação precisa ser altamente relevante e personalizada para garantir que cada lead receba informações alinhadas ao seu nível de interesse, maturidade e necessidades específicas, otimizando recursos e aumentando a eficiência do processo de nutrição e qualificação dos potenciais clientes. PORQUE II. Diferentemente do topo do funil, em que a comunicação é ampla e voltada para a conscientização de um público diversificado, no meio do funil as mensagens devem ser cuidadosamente adaptadas aos interesses, comportamentos e desafios identificados em cada grupo de leads, utilizando critérios como segmentação comportamental, demográfica ou por estágio da jornada, o que potencializa o engajamento e prepara o lead para avançar no funil. Sobre essa relação entre as duas proposições, assinale a alternativa correta: