Vamos analisar as alternativas com base na citação de Martineli (2006), que fala sobre a combinação de diferença e confiança entre negociadores, mesmo em situações competitivas. A) Os negociadores reconhecem, administram e negociam. - Esta opção parece abordar a habilidade de lidar com a situação, mas não enfatiza a confiança ou a cooperação. B) Os negociadores são influenciados para resolver a situação. - Esta opção é vaga e não menciona a confiança ou a natureza cooperativa. C) Os negociadores são influenciados pelo espírito amigável. - Esta opção menciona um aspecto positivo, mas não aborda diretamente a combinação de diferença e confiança. D) Os negociadores procuram manter a calma para atingir uma conquista plena. - Embora a calma seja importante, essa opção não fala sobre a confiança ou a cooperação. E) Os negociadores buscam a confiança gerada, fazendo com que o resultado se solidifique. - Esta opção menciona diretamente a confiança e como ela pode impactar o resultado, alinhando-se bem com a ideia de que a confiança é fundamental na negociação. A alternativa que melhor reflete a ideia de Martineli sobre a combinação de diferença e confiança, mesmo em situações competitivas, é: E) Os negociadores buscam a confiança gerada, fazendo com que o resultado se solidifique.