A citação de Tzu enfatiza a importância de avaliar a viabilidade de uma empreitada antes de iniciá-la. Em relação à habilidade de negociar, isso significa que é fundamental que um negociador conheça suas capacidades, limites e recursos antes de entrar em uma negociação. Negociar sem essa compreensão pode levar a resultados insatisfatórios ou até mesmo a falhas. Portanto, a preparação e a autoconfiança são essenciais para o sucesso nas negociações.