Grátis: Como características principais do processo de zoneamento das vendas, identificamos ainda a necessidade de delimitarmos e conhecermos melhor a cobe... – Questões Respondidas

Marketing

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Como características principais do processo de zoneamento das vendas, identificamos ainda a necessidade de delimitarmos e conhecermos melhor a cobertura de nosso território, gerando um maior em relação aos nossos clientes em potencial.
Como vantagens deste processo, citamos as seguintes:
I - Permite uma cobertura intensiva da zona;
II - Cria no vendedor o conceito de responsabilidade como gerente do território;
III - Controla e avalia melhor as atividades do vendedor;
IV - Permite uma redução de custos;
V - O zoneamento pode beneficiar alguns vendedores.
I, II, IV e V, apenas
II, III, IV e V, apenas.
I, II, III e V, apenas.
I, III, IV e V, apenas
I, II, III e IV, apenas

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Vamos analisar cada uma das afirmativas sobre as vantagens do zoneamento das vendas: I - Permite uma cobertura intensiva da zona. Verdadeiro, o zoneamento visa garantir que todas as áreas sejam atendidas de forma eficaz. II - Cria no vendedor o conceito de responsabilidade como gerente do território. Verdadeiro, o zoneamento pode realmente ajudar os vendedores a se sentirem mais responsáveis por suas áreas designadas. III - Controla e avalia melhor as atividades do vendedor. Verdadeiro, o zoneamento facilita o monitoramento das atividades dos vendedores em suas respectivas zonas. IV - Permite uma redução de custos. Verdadeiro, ao otimizar a cobertura e a gestão do território, pode-se reduzir custos operacionais. V - O zoneamento pode beneficiar alguns vendedores. Verdadeiro, o zoneamento pode favorecer vendedores que se adaptam melhor a suas áreas designadas. Todos os itens I, II, III, IV e V são verdadeiros. Portanto, a alternativa correta que contém todos os itens verdadeiros é: I, II, III e IV, apenas.

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Em relação a ética no mundo dos negócios, avalie as seguintes afirmacoes:
A respeito dessas asserções, assinale a opção correta:
I - A ânsia de fazer dinheiro, de lucrar sobre a ingenuidade alheia e obter sucesso a qualquer preço representam lamentáveis desvios éticos. Uma falta ética muito comum são os presentes que os representantes ou vendedores muitas vezes dão aos compradores das empresas.
II - Dar presentes aos compradores constituem uma forma de suborno, tanto que muitas empresas a proibem a prática de receber presentes, sejam os compradores ou os funcionários do almoxarifado, da recepção de mercadorias, do transporte, etc.
a primeira afirmação é falsa, e a segunda é verdadeira.
as duas afirmações são verdadeiras, e a segunda justifica a primeira.
a primeira afirmação é verdadeira, e a segunda é falsa.
as duas afirmações são falsas.
as duas afirmações são verdadeiras, e a segunda não justifica a primeira.

O varejo ______________ é um fenômeno relativamente recente que vem transformando o cenário do varejo. Esta abordagem visa integrar a comunicação online e offline, constituindo-se como uma estratégia que estreita a venda, muitas vezes mesclando o canal físico e o digital. Assinale a alternativa que preenche corretamente a lacuna.
duochannel.
singlechannel.
crosschannel.
multichannel.
omnichannel.

Em relação aos objetivos de preços, leia e analise as afirmações abaixo:
Após a leitura e análise das afirmações acima, é possível concluir que:
I - Todas as empresas perseguem como objetivo o lucro, até mesmo as ditas sem fins lucrativos.
II - Até mesmo as empresas ditas como sem fins lucrativos buscam o lucro, mas a diferença é que nestas ele é totalmente reinvestido no fim social da empresa.
a primeira afirmação é falsa e a segunda verdadeira.
a primeira afirmação é verdadeira e a segunda é falsa.
as duas afirmações são falsas.
as duas afirmações são proposições verdadeiras, e a segunda justifica a primeira.
as duas afirmações são proposições verdadeiras, e a segunda não justifica a primeira.

Em relação as vendas, leia e analise as afirmações a seguir:
Após a leitura e análise das afirmações acima é possível concluir que:
Não existem fórmulas para vendermos produtos e/ou serviços, que garantam êxito nas nossas interações. Ainda assim, Entretanto, isso não quer dizer que não devemos planejar, criar técnicas e estratégias diferenciadas a partir de muito esforço e motivação.
Planejando, criando técnicas e estratégias diferenciados possibilitamos aos profissionais de venda uma maior certeza de superar os principais objetivos e metas organizacionais.
a primeira afirmação é uma proposição falsa e a segunda é uma proposição verdadeira.
as duas afirmações são proposições verdadeiras, e a segunda justifica a primeira.
as duas afirmações são proposições falsas.
as duas afirmações são proposições verdadeiras, mas a segunda não é a justificativa correta da primeira.
a primeira afirmação é uma proposição verdadeira e a segunda é uma proposição falsa.

A prospecção de mercado é a identificação da clientela sobre a qual compensa mais dirigir os esforços e recursos de venda. Podem-se identificar potenciais clientes de diversas formas:
I, II, III e IV, apenas.
I - indicação dos atuais clientes;
II - aquisição de listagens e de cadastros de clientes (mailings);
III - busca nas mídias sociais;
IV - visita porta a porta;
V - lista de fornecedores.
I, II, III e IV, apenas.
I, II, IV e V, apenas.
II, III, IV e V, apenas
I, II, III e V, apenas.
I, III, IV e V, apenas.

Imagine que João tenha café e precise de carne. Joaquim, dono do açougue, não gosta de café. João trocaria café com Antônia que lhe proporcionaria milho, depois trocaria milho pelos peixes de Afonso, usando os peixes para enfim conseguir carne com Joaquim. O exemplo anterior é um sistema de trocas denominado de:
escambo.
muamba.
capitalismo.
socialismo.
toma lá, da cá.

As principais funções relacionadas um intermediário no varejo são: vendas, compras, seleção, financiamento, armazenamento, distribuição, controle de qualidade: transporte, informações de marketing e riscos.
Destas funções, a distribuição refere-se a:
promover o produto junto a clientes potenciais
proteger o produto e manter estoques para oferecer melhores serviços ao consumidor.
comprar em grandes quantidades e dividi-la em quantidades desejadas pelos clientes
fazer sortimento de produtos, geralmente interrelacionados, para os clientes potenciais.
comprar uma variedade de produtos de vários vendedores, usualmente para revenda.

Todo processo no mundo empresarial que apresenta algumas vantagens, em contrapartida pode gerar algumas desvantagens, sendo que a partir das análise abaixo, passamos a identificar as principais com relação ao processo de zoneamento das vendas.
São realmente desvantagens as afirmativas:
I - O vendedor tende a considerar-se dono de seu território e de seus clientes;
II - O vendedor tende a acomodar-se e não realizar esforços adicionais;
III - O zoneamento pode gerar conflito entre os vendedores;
IV - A evolução desigual da demanda pode gerar desequilíbrio entre os territórios existentes;
V - Permite uma cobertura intensiva da zona.
I, III, IV e V, apenas
I, II, III e IV, apenas.
II, III, IV e V apenas
I, II, III e V, apenas.
I, II, IV e V, apenas.