Vamos analisar as alternativas em relação ao estilo de negociação ardiloso: a) são cooperativos - O estilo ardiloso não é caracterizado pela cooperação, mas sim por estratégias mais manipulativas. b) procuram a equidade - O estilo ardiloso não busca necessariamente a equidade, mas sim vantagens para si. c) se concentram em procedimentos e regras - Isso se relaciona mais a um estilo de negociação formal e estruturado, não ao ardiloso. d) só chegam a um acordo se forem forçados - Essa opção reflete a natureza do estilo ardiloso, que tende a ser mais agressivo e menos disposto a ceder. Portanto, a alternativa correta é: d) só chegam a um acordo se forem forçados.