Pergunta 1 0,17 Pontos Pergunta 1 Trata-se de uma seção do Business Model Canvas que elabora os ganhos que uma empresa obtém subtraindo os custos da receita gerada de cada segmento de cliente. Nele, os clientes são geralmente considerados o coração do negócio, enquanto as receitas são automaticamente comparadas às artérias. As organizações devem avaliar o valor dos produtos e serviços que elas fornecem para cada segmento de cliente. Uma avaliação precisa desse valor resultará em vários fluxos de receita sendo obtidos de um único segmento de cliente. Em relação às proposições acima, podemos afirmar: Segmento de Mercado Proposta de Valor Fontes de Receitas Relacionamento com o Cliente Estrutura de Custos Pergunta 2 Pergunta 2 0,17 Pontos Pergunta 2 Neste tipo de precificação dinâmica, o preço final depende dos _________________ e da sua percepção do valor que o produto ou serviço detém. Normalmente, o produto ou serviço passa por um processo chamado de ________________, em que os clientes-alvo compartilham o que estão dispostos a pagar pelo produto ou serviço. O ___________________ que propõe o preço mais alto recebe o produto ou serviço. Preencha a alternativas que completa corretamente as lacunas: demandantes – doação - fornecedor investidores – arrendamento - mantenedor ofertantes – análise - produtor clientes – lance – cliente produtores – precificação - investidor Pergunta 3 Pergunta 3 0,17 Pontos Pergunta 3 Por meio da previsão é possível compreender os fluxos de receita do seu negócio. Esta prática acompanhará os negócios enquanto ele durar porque, à medida que o clima de negócios e a indústria evoluem, o mesmo acontece com a sua previsão. Normalmente, existem dois tipos de previsões sendo realizadas pelas organizações: de cima para baixo e de baixo para cima. Abaixo estão listados os fatores mais importantes a serem considerados ao decidir o modelo de receita da organização: I – Escolher do ajuste mais próximo; II – Ampliar seu valor; III – Atrair os investidores certos; IV - Ser flexível. Em relação às assertivas acima, podemos afirmar que estão corretas: II e IV, apenas I, II e III, apenas I e IV , apenas I, II, III e IV I, III e IV, apenas Pergunta 4 Pergunta 4 0,17 Pontos Pergunta 4 Esse tipo de venda refere-se à transferência de direitos de propriedade de um produto físico do vendedor para o comprador. A característica acima se refere ao: Arrendamento mercantil Leilão Doação Vendas de Ativo Barganha