I. Essa ideia reforça que, apesar de existirem métodos e técnicas, a negociação deve ser adaptada à realidade e às particularidades de cada situação. II. As características individuais das partes envolvidas na negociação não influenciam o processo, pois ele segue regras pré-estabelecidas. III. A singularidade de cada negociação demanda flexibilidade e sensibilidade dos negociadores para lidar com variáveis humanas e contextuais.