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Para Martinelli e Almeida (1998), existem três variáveis básicas do transcorrer de uma negociação. Quais são elas?
a. Autonomia, informação e persuasão.
b. Tempo, conhecimento e ética.
c. Ética, motivação e poder.
d. Poder, tempo e informação.
e. Mediação, conhecimento e sinergia.
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Exercícios Para o Conhecimento

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Segundo Martinelli e Almeida (1998), as três variáveis básicas no transcorrer de uma negociação são: autonomia, informação e persuasão. Portanto, a alternativa correta é: a) Autonomia, informação e persuasão.

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Assinale se a frase abaixo é verdadeira ou falsa: Líder é a pessoa em que os demais confiam e se sentem bem com suas palavras e ações.
Verdadeiro
Falso

Assinale se a frase abaixo é verdadeira ou falsa: A competência organizacional não deve fazer distinção entre os que pensam e os que executam.
Verdadeiro
Falso

Para Goleman (1995), a empatia é a capacidade de reconhecer emoções nos outros e uma das habilidades a ser desenvolvida para se ter maior competência __________.

Assinale a alternativa que preenche corretamente a lacuna.
a. moral
b. ética
c. emocional
d. educacional
e. profissional

Assinale se a frase abaixo é verdadeira ou falsa: Saber lidar com as emoções nos ambientes organizacionais é tarefa exclusiva dos gestores.
Verdadeiro
Falso

Assinale se a frase abaixo é verdadeira ou falsa: As pessoas que ocupam cargos de comando precisam rever e mudar seus modelos mentais nos aspectos de comunicação, relacionamento interpessoal, forma de exercer a liderança, flexibilidade e tolerância para com as diferenças individuais.
Verdadeiro
Falso

Assinale se a frase abaixo é verdadeira ou falsa: Liderança não está relacionada somente ao cargo, mas está muito mais vinculada à cooperação das outras pessoas do setor.
Verdadeiro
Falso

Assinale a alternativa que corresponde à teoria da ação:
a. Motivação para o trabalho se concentra no comportamento orientado para os objetivos chamados de ações.
b. O comportamento é motivado pelas intenções e objetivos das pessoas, que podem estar diretamente relacionados a comportamentos específicos.
c. As pessoas são motivadas a alcançar uma condição de igualdade ou justiça nas suas relações com outras pessoas e com as organizações.
d. Afirma que a motivação está relacionada com a crença sobre o quanto o indivíduo pode ser eficiente.

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