Questão 3: De qualquer forma, a negociação na atividade de compra é um processo de decisão submetido a planejamento, análise e revisão, aplicado a duas partes opostas que buscam um consenso satisfatório a ambas, maximizando os resultados. Os grandes objetivos da negociação são: I. Chegar a um preço razoável e satisfatório: os negociadores de cada um dos lados da mesa têm um preço alvo e um preço limite. O preço alvo é o que cada um dos lados deseja alcançar. Já o preço limite é o máximo que o comprador admite pagar e o mínimo que O fornecedor admite receber. II. Obter garantias do fornecedor para o cumprimento de prazos e condições contratuais: é absolutamente imprescindível que seja acertado um cronograma de entregas com o fornecedor para que não ocorram surpresas, em especial com os itens mais vitais para a produção da empresa. Em épocas em que a economia está mais aquecida, é sempre importante estar atento para priorizações que não atendam às expectativas. Nessas épocas os clientes classe A são atendidos em detrimento dos demais. III. Conseguir a máxima colaboração do fornecedor: relacionamentos mais duradouros tendem a criar um ambiente de maior