Pergunta sobre comportamento de compra

Imagine a seguinte situação, você é vendedor de uma concessionária, e com a baixa do IPI consumidores de rendas menos favorecidas tiveram a oportunidade de adquirir seu carro zero. Assim, você faz uma venda de um carro categoria alto padrão, a um consumidor com pouco poder aquisitivo. Passados alguns dias, você liga para o consumidor para saber se ele está satisfeito com a compra, e ele se diz arrependido, pois chegou à conclusão de que não precisava de um carro com tamanho luxo.

Baseado neste cenário, qual o comportamento de compra em questão?