1. Escolha dos critérios de segmentação
2. Descrição das características de cada segmento
3. Escolha de um ou mais segmentos:
4. Definição da política de marketing para cada segmento selecionado
A alta competitividade do mercado leva as empresas a segmentares os mercados consumidores em parcelas menores, desta forma cada segmento é mais facilmente compreendido facilitando a formulação de estratégias de marketing e vendas. Weinstein (1995) uma das formas mais comuns de se segmentar um mercado são quatro:
Socioeconômicos: critérios de renda;
Psicográficos: valores do consumidor, estilo de vida gostos e preferências;
Comportamentais: analisa frequência e uso de determinados produtos;
Demográficos: localização .
A alta competitividade do mercado leva as empresas a segmentares os mercados consumidores em parcelas menores, desta forma cada segmento é mais facilmente compreendido facilitando a formulação de estratégias de marketing e vendas. Weinstein (1995) uma das formas mais comuns de se segmentar um mercado são quatro:
Socioeconômicos: critérios de renda;
Psicográficos: valores do consumidor, estilo de vida gostos e preferências;
Comportamentais: analisa frequência e uso de determinados produtos;
Demográficos: localização.
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