O que e negociçao preliminar

Nessa fase do contrato, geralmente as partes celebram os acordos provisórios, que por sua vez, costumam ser chamados de protocolo/carta de intenções e minuta. Protocolo de intenções é o instrumento pelo qual as partes costumam estabelecer as regras que deverão ser seguidas no decorrer do contrato, enquanto que a minuta consiste na redação inicial do contrato, como se fosse um texto que ainda não se encontra na sua versão final, uma espécie de esboço, rascunho.

Apesar dos acordos provisórios não possuírem caráter vinculante, as partes já encontram-se vinculadas aos poucos pontos e cláusulas que foram determinadas naquele contrato.

É importante esclarecer a diferença entre as negociações preliminares e a proposta, esta caracteriza-se por exteriorizar, de forma definitiva, o projeto do contrato, ou seja, é uma manifestação de vontade bem definida em todos seus termos e só depende da aceitação da outra parte para a formação do contrato. Pode-se conceituá-la, então, como uma afirmação séria da vontade de contratar, sendo expressa, definitiva, completa e precisa.

Outra distinção relevante é entre as negociações que estamos tratando e o contrato preliminar. Enquanto aquelas não envolvem compromissos, nem geram obrigações às partes, até porque elas nem sabem se chegarão efetivamente a formar o contrato. Por outro lado, o contrato preliminar é uma convenção bem mais sólida e completa que demanda uma relação jurídica e um acordo de vontades, de natureza patrimonial; é como se fosse um “contrato já formado”, mas não foi executado por vontade das partes, dessa forma, esse contrato garante a futura executabilidade do contrato que fora firmado agora, não é por acaso que o objeto dos contratos preliminares é a futura execução do contrato principal pelas partes.

As tratativas não vinculam as partes, logo a recusa de iniciar qualquer negociação preliminar é algo natural, jamais enquadrado como abusivo, até mesmo pela coerência com o princípio da liberdade contratual.

É uma das fases do processo de formação dos contratos, que se dá por meio de quatro fases:

1) Negociações preliminares: são os debates prévios, a negociação do conteúdo do contrato e não possuem efeito vinculante, haja vista não estarem expressamente previstas no ordenamento.

2) Propostas: fase prevista entre os arts. 427 e 435, do CC. Ocorre com envio da oferta formalizada pelo policitante (apresenta a proposta) ao policitado (recebe a proposta), de tal forma que vincula quem propôs, salvo nas hipóteses do art. 428, do Código Civil.

3) Contrato preliminar: fase facultativa, busca dar maior segurança às partes quanto à conclusão do contrato principal e devem conter os mesmos requisitos que este último (art. 462, do CC).

4) Contrato definitivo: é quando ocorre a convergência de interesses e manifestação de vontade das partes em um mesmo sentido.