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Um conjunto de indicadores tem o propósito de acompanhar o desempenho da organização como um todo, assim como o de seus departamentos e trabalhadores.

Um conjunto de indicadores tem o propósito de acompanhar o desempenho da organização como um todo, assim como o de seus departamentos e trabalhadores. Em relação ao departamento de vendas, existem várias possibilidades de indicadores, dependendo da dimensão que se queira avaliar ou acompanhar. Os indicadores podem ser da organização, do setor de vendas, da equipe de vendas e do vendedor.

3 resposta(s) - Contém resposta de Especialista

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RD Resoluções Verified user icon

Há mais de um mês

A questão nos remete ao tema indicadores de venda, importante ferramenta para um gerenciamento eficaz, portanto, vejamos abaixo três exemplos de indicadores desse ramo, no que tange a organização, o setor de vendas em si, a equipe e o vendedor:

  • Desempenho do marketing: é importante nesse setor a captação de clientes em potenciais, portanto, é de interesse indicativos que reflitam o retorno desses clientes pelo investimento aplicado a publicidade

- Qualificação da equipe de vendas: é importante que os vendedores saibam apresentar muito bem o seu produto/serviço, sendo válido para o gerenciamento uma análise por indicativos do retorno do investimento na qualificação dos vendedores.

- Conversão: Quantos clientes entraram em sua loja nesse mês? quantos deles compraram? Esse estudo da taxa de conversão em vendas é um importante indicativo, principalmente para definir futuros investimentos.

A questão nos remete ao tema indicadores de venda, importante ferramenta para um gerenciamento eficaz, portanto, vejamos abaixo três exemplos de indicadores desse ramo, no que tange a organização, o setor de vendas em si, a equipe e o vendedor:

  • Desempenho do marketing: é importante nesse setor a captação de clientes em potenciais, portanto, é de interesse indicativos que reflitam o retorno desses clientes pelo investimento aplicado a publicidade

- Qualificação da equipe de vendas: é importante que os vendedores saibam apresentar muito bem o seu produto/serviço, sendo válido para o gerenciamento uma análise por indicativos do retorno do investimento na qualificação dos vendedores.

- Conversão: Quantos clientes entraram em sua loja nesse mês? quantos deles compraram? Esse estudo da taxa de conversão em vendas é um importante indicativo, principalmente para definir futuros investimentos.

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Simony281@gmail.com

Há mais de um mês

Apenas os conjuntos I e III possuem indicadores válidos para o setor de vendas

Essa pergunta já foi respondida por um dos nossos especialistas