Discursiva 2-Negociação e processo decisório

ncia na trajetória da negociação,O papel da negociação em relação a decisões é o acordo e todo acordo é consequência de decisões entre as partes. A grande questão que se coloca é a qualidade da decisão,se ela atende aos interesses das partes envolvidas ou se apenas aos de uma delas. No entanto o comportamento de forma ética esperado do negociador é que conduza de maneira que os objetivos maiores da empresa ou processo ao qual estão envolvidos sejam superiores a posição divergente,indiferente das posições hierárquicas das quais surgirão. A negociação terá que transcorrer através de técnicas que garantam que o clima não destoe do objetivo de uma reunião de negociação bem como que seus objetivos não se esvaem em ponto de vista contrários.O papel do negociador além de nortear o rumo da negociação terá que persuadir e ao mesmo tempo ceder em um mecanismo assíncrono e muito dinâmico,visando objetivos maiores que lhe foram solicitados. Obviamente que certamente os objetivos não serão alcançados,assim o processo de decisão terá de ser avaliado com maestria,comparando os ganhos e as perdas,pontuais e futuros,para certificar-se de uma boa decisão.