Técnicas de Negociação

Question

1.    Os estudos sobre o tema negociação têm-se intensificado no mundo todo nos últimos anos devido à crescente importância que essa atividade vem assumindo nas empresas, no governo, no terceiro setor e na vida das pessoas de uma forma geral, impulsionados principalmente pelo fenômeno da globalização. Dessa forma, um negociador eficaz:

a.

Apresenta-se como aproveitador de todas as oportunidades por negociar tudo o que for possível, independentemente da situação e do montante envolvido.

b.

Não se importa em investir seu tempo e energia em pequenas questões, mesmo que a outra parte não tenha poder de decisão.

c.

É exímio em persuadir as pessoas e convencê-las a aceitar sua posição. Lança mão de muita conversa e é muito sedutor. Sabe fazer uso da empatia para atrair as pessoas e conseguir o que deseja.

d.

É firme em suas atitudes e busca a fuga em situações de conflito.

e.

É firme em suas atitudes e seu estilo de negociação está tanto para a negociação competitiva quanto para a cooperativa.

Andre Smaira · Answer

Para começar, vamos analisar a alternativa a: Um negociador eficaz, não aproveita todas as oportunidades oferecidas, mas aquelas que podem promover melhor vantagem competitiva, sendo assim essa alternativa é incorreta.

Agora, vamos analisar a alternativa b: um negociador eficaz investe seu tempo no que realmente é importante para a negociação, evitando perder tempo, sendo assim essa alternativa é incorreta.

Agora, vamos analisar a alternativa c: um negociador eficaz usa seu poder de persuasão e convencimento não somente ao seu favor, mas a favor de todos os participantes da negociação, sendo assim essa alternativa é incorreta.

Agora, vamos analisar a alternativa d: um negociador eficaz usa seu poder de persuasão e convencimento não somente ao seu favor, mas a favor de todos os participantes da negociação, sendo assim essa alternativa é incorreta.

Agora, vamos analisar a alternativa e: um bom negociador é firme em suas atitudes e seu estilo de negociação está tanto para a negociação competitiva quanto para a cooperativa, sendo assim essa alternativa é a alternativa correta.

Andre Smaira · Answer

Para começar, vamos analisar a alternativa a: Um negociador eficaz, não aproveita todas as oportunidades oferecidas, mas aquelas que podem promover melhor vantagem competitiva, sendo assim essa alternativa é incorreta.

Agora, vamos analisar a alternativa b: um negociador eficaz investe seu tempo no que realmente é importante para a negociação, evitando perder tempo, sendo assim essa alternativa é incorreta.

Agora, vamos analisar a alternativa c: um negociador eficaz usa seu poder de persuasão e convencimento não somente ao seu favor, mas a favor de todos os participantes da negociação, sendo assim essa alternativa é incorreta.

Agora, vamos analisar a alternativa d: um negociador eficaz usa seu poder de persuasão e convencimento não somente ao seu favor, mas a favor de todos os participantes da negociação, sendo assim essa alternativa é incorreta.

Agora, vamos analisar a alternativa e: um bom negociador é firme em suas atitudes e seu estilo de negociação está tanto para a negociação competitiva quanto para a cooperativa, sendo assim essa alternativa é a alternativa correta.

RD Resoluções · Answer

Para começar, vamos analisar a alternativa a: Um negociador eficaz, não aproveita todas as oportunidades oferecidas, mas aquelas que podem promover melhor vantagem competitiva, sendo assim essa alternativa é incorreta.

Agora, vamos analisar a alternativa b: um negociador eficaz investe seu tempo no que realmente é importante para a negociação, evitando perder tempo, sendo assim essa alternativa é incorreta.

Agora, vamos analisar a alternativa c: um negociador eficaz usa seu poder de persuasão e convencimento não somente ao seu favor, mas a favor de todos os participantes da negociação, sendo assim essa alternativa é incorreta.

Agora, vamos analisar a alternativa d: um negociador eficaz usa seu poder de persuasão e convencimento não somente ao seu favor, mas a favor de todos os participantes da negociação, sendo assim essa alternativa é incorreta.

Agora, vamos analisar a alternativa e: um bom negociador é firme em suas atitudes e seu estilo de negociação está tanto para a negociação competitiva quanto para a cooperativa, sendo assim essa alternativa é a alternativa correta.

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