Estudo disciplinar IV - TI - unip

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O trabalho de um vendedor é composto por diversas atividades. Elas vão desde o aprendizado contínuo sobre seu portfólio de produtos, até o pós-venda eficiente. Entre as habilidades necessárias, saber negociar acaba sendo fundamental para o sucesso na atividade. 

Com relação à negociação, conhecer e aplicar os sete pontos chaves, pode facilitar muito a vida dos profissionais que atuam como consultores de venda. Comunicação, compromisso, relacionamento e alternativas são opções existentes que criam o ambiente para a negociação, enquanto interesses, opções e legitimidade são os componentes colocados na mesa.

Se refere a inventar opções.  Identificados os interesses, crie opções. Quanto mais opções, mais fácil será chegar a um acordo. Estimule a outra parte a inventar opções junto com você, pois vocês podem, neste momento, descobrir interesses que irão aumentar as possibilidades negociáveis e também ampliar as possibilidades de acordos favoráveis.

Fonte: https://www.linkedin.com/pulse/os-sete-pontos-chaves

O trabalho de um vendedor é composto por diversas atividades. Elas vão desde o aprendizado contínuo sobre seu portfólio de produtos, até o pós-venda eficiente. Entre as habilidades necessárias, saber negociar acaba sendo fundamental para o sucesso na atividade.

Com relação à negociação, conhecer e aplicar os sete pontos chaves, pode facilitar muito a vida dos profissionais que atuam como consultores de venda. Comunicação, compromisso, relacionamento e alternativas são opções existentes que criam o ambiente para a negociação, enquanto interesses, opções e legitimidade são os componentes colocados na mesa.

Se refere a inventar opções. Identificados os interesses, crie opções. Quanto mais opções, mais fácil será chegar a um acordo. Estimule a outra parte a inventar opções junto com você, pois vocês podem, neste momento, descobrir interesses que irão aumentar as possibilidades negociáveis e também ampliar as possibilidades de acordos favoráveis.

Fonte: https://www.linkedin.com/pulse/os-sete-pontos-chaves