Av1 - 100% Online - Cst Marketing - Marketing de Vendas - 4º Questão - UNOPAR

4) Aplicável a variados contextos de gestão, o planejamento também pode ser usado para aprimorar uma negociação, fato que faz com que o negociador consiga "ganhar terreno" em relação ao outro negociador. Além disso, Stukart (2001) aponta nove aspectos importantes que podem auxiliar o gestor a planejar uma negociação. Sob a perspectiva do autor supracitado, assinale V para Verdadeiro ou F para Falso:

(   ) Solicitar propostas (da concorrência) para obter dados competitivos e atualizados.

(   ) Avaliar características intrínsecas de cada negociador.

(   ) Avaliar o poder de barganha para medir a própria força e a do oponente.

(   ) Planejar a reunião, registrando informações e tomando providências indispensáveis.

(   ) Selecionar negociador(es) mais indicado(s) para o caso.

Agora, assinale a alternativa que apresenta a sequência CORRETA.

Alternativas:

1. a) V – F – F – V – V.
2. b) V – F – V – V – V.
3. c) V – V – V – V – V.
4. d) V – F – V – V – F.
5. e) F – V – V – F – V.