É um dos indicadores mais importantes para o planejamento do fluxo financeiro do negócio. Esse indicador se muito elevado combinado a uma taxa de retorno lenta, irá demandar uma grande reserva financeira para evitar que a empresa vá a falência nos primeiros meses de expansão do negócio. Esse indicador, informa qual é o custo de cada novo cliente. Estamos falando de qual indicador:
a. |
Taxa de Rejeição ou Cancelamento . |
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b. |
Lifetime Value (LTV). |
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c. |
Ticket Médio (TM). |
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d. |
Custo de aquisição do cliente (CAC). |
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e. |
Tempo médio de relação com o cliente. |
Lifetime Value (LTV): o valor de tempo de vida do cliente está relacionado com a quantidade de valor que o cliente gera durante a sua jornada com a empresa a partir da primeira compra.
Ticket Médio (TM): TM é uma métrica de venda que fornece o valor médio de vendas por cliente. Ou seja, dividi-se o faturamento total pela quantidade de vendas realizadas em determinado período.
Custo de Aquisição de Cliente (CAC): métrica que fornece o valor do investimento médio necessário para se adquirir um novo cliente.
Tempo médio de relação com o cliente: essa métrica mede o temo médio que um funcionário fica em contato com um cliente, por exemplo, no processo de atendimento.Portanto, conforme a situação apresentada, a métrica em questão é o CAC.
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