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Qual é o fator determinante para compra de clientes?

Marketing

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Há mais de um mês

Os principais fatores que influenciam o consumidor a adquirir um produto são a necessidade que o cliente tem do produto e a qualidade deste.

Como fatores secundários, mas também de grande importância, cita-se:

  • Status social;
  • Idade e estágio da vida;
  • Personalidade;
  • Preço.
Tendo isso em mente, é importante que antes que a empresa lance um produto no mercado, ela avalie a utilidade de seu produto, bem como a qualidade agregada. Por essas razões, autores afirmar que as etapas para criar um produto são:
  1. Geração de ideias – inovação: ocorre através do entendimento dos desejos dos clientes e a identificação de novas necessidades de consumo;
  2. Triagem das ideias: passo onde as ideias são filtradas considerando sobretudo os custos de produção e a concorrência;
  3. Teste de conceito ou teste preliminar: detalhamento das características do produto a fim de identificar o mercado consumidor e analisar o mesmo;
  4. Análise de viabilidade de mercado: etapa de projetar vendas, lucros, custos, etc.;
  5. Teste de mercado: etapa onde avalia-se a criação de um mercado e estuda-se as localidades onde o produto apresentaria melhor resultado de comercialização;
6. Comercialização – time-to-market**: trata-se da entrada do produto no mercado.
Os principais fatores que influenciam o consumidor a adquirir um produto são a necessidade que o cliente tem do produto e a qualidade deste.

Como fatores secundários, mas também de grande importância, cita-se:

  • Status social;
  • Idade e estágio da vida;
  • Personalidade;
  • Preço.
Tendo isso em mente, é importante que antes que a empresa lance um produto no mercado, ela avalie a utilidade de seu produto, bem como a qualidade agregada. Por essas razões, autores afirmar que as etapas para criar um produto são:
  1. Geração de ideias – inovação: ocorre através do entendimento dos desejos dos clientes e a identificação de novas necessidades de consumo;
  2. Triagem das ideias: passo onde as ideias são filtradas considerando sobretudo os custos de produção e a concorrência;
  3. Teste de conceito ou teste preliminar: detalhamento das características do produto a fim de identificar o mercado consumidor e analisar o mesmo;
  4. Análise de viabilidade de mercado: etapa de projetar vendas, lucros, custos, etc.;
  5. Teste de mercado: etapa onde avalia-se a criação de um mercado e estuda-se as localidades onde o produto apresentaria melhor resultado de comercialização;
6. Comercialização – time-to-market**: trata-se da entrada do produto no mercado.

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