A Mariana é uma negociadora que apresenta uma grande habilidade na criação de modelos mentais que lhes respaldam as análises de situações complexas de forma estruturada, apoiada pelas analogias para a criação daqueles modelos. Geralmente suas negociações são baseadas em critérios claros e objetivos. Desta maneira podemos afirmar que Mariana é uma negociadora do tipo: