O vendedor no varejo enfrenta grandes desafios para concretizar seus objetivos de vendas:

a) Conhecer o consumidor e as inúmeras variáveis que o cercam, bem como conhecer a empresa e os produtos que comercializa em sua totalidade.

b) Entender os interesses particulares dos familiares dos consumidores, já que eles também fazem parte integrante do consumo.

c) Divulgar o código de ética da empresa para o consumidor, como um instrumento de negociação.

d) Conhecer as vantagens competitivas dos concorrentes a fim de divulgá-las para os consumidores-alvo.

e) Estar atento aos últimos lançamentos de produtos fabricados na China.